筷子直而長，一頭圓、一頭方，象征著“天圓地方”

筷子不僅是中國人日常的餐飲工具，還是一種文化的傳承?？曜又倍L，一頭圓、一頭方，象征著“天圓地方”。另外，筷子兩根為一雙，也與中國人遵循的太極、陰陽理念相符。

筷子市場與人口數量、家庭戶數等高度相關，我國是全球的人口大國，因此也擁有龐大的筷子市場空間。按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量將達到14億雙左右。

然而，筷子雖然市場需求量大，但行業進入門檻低，參與者較多，行業整體競爭非常激烈。隨著我國經濟飛速發展，居民消費水平的不斷提升，消費者對日用餐廚具的需求從功能化逐步向個性化、時尚化、環?；D變，行業中具有強大研發設計能力、擁有自主品牌、嚴格把控產品質量的企業將具備一定的競爭優勢。

成立于2002年的雙槍科技股份有限公司，逐漸在日用餐廚具的傳統賽道中脫穎而出。雙槍科技是一家專注于餐廚工具的制造商，核心產品為筷子、砧板，年銷售約3億雙筷子、1000萬片砧板，市場地位突出，在行業內具有領先地位。

數據顯示，2018—2020年，雙槍科技筷子產品的產銷率分別為103.08%、101.32%和108.58%，砧板的產銷率分別為97.15%、120.52%和131.93%，銷售端的成績斐然。然而，在生產端，近年來雙槍科技一直沒有較大的擴產，面臨產能不足的問題。

8月5日，雙槍科技在深交所主板掛牌上市。此次IPO，公司募集資金投資項目將新增10000萬雙筷子、1000萬片砧板和4000噸植物纖維復合餐廚具的生產產能。隨著募投項目達產，公司產能不足的經營現狀可有效緩解，將進一步提升在日用餐廚具領域的市場占有率以及整體盈利能力。

一、科技賦能傳統，品牌破局典范

與受資本熱捧的互聯網新興行業不同，作為傳統的消費品行業，雙槍科技似乎并非資本市場關注的對象。為了尋求新的增長點，雙槍科技探索出了一條傳統行業的破局之路。

研發和技術創新能力是市場經濟條件下企業賴以生存和發展的基礎，是企業核心競爭力的集中體現。雙槍科技通過多年的積累，在技術研發和產品創新等方面已建立起一定的優勢。

以一根普通的毛竹為例，雙槍科技已將竹資源的開發利用做到極致，可將毛竹幾乎全部轉化為具有經濟價值的產品。毛竹大致可分為三段，腦部竹段可作為雙槍科技側壓拼接板的原材料，中部壁厚適中的精選竹段，可用作生產整竹砧板的原材料，尾部壁厚略薄的竹段，可作為雙槍科技拼接板或牙簽產品的原材料。

截至2020年末，雙槍科技擁有40項發明專利、99項實用新型和122項外觀專利，并形成了擁有自主知識產權的“日用餐廚具抗菌配方技術”、“整木砧板生產技術”、“全降解植物纖維復合材料配方技術”、“筷子缺陷自動識別機”、“無縫鍛造模具工藝”、“多材料組裝工藝”等一系列行業領先水平的工藝技術。

近年來，雙槍科技的營收與凈利潤呈現穩定增長的趨勢。數據顯示，2018—2020年，雙槍科技的營收分別為6.08億元、7.18億元和8.34億元，三年復合增長率為17.11%；凈利潤分別為0.46億元、0.72億元和0.9億元，三年復合增長率為39.87%，成長性及盈利能力較好。

在同質化嚴重的日用餐廚具賽道里，與同類產品相比較，雙槍科技產品工藝穩定，綜合質量管理在行業內位居前列。憑借精益的工藝水平、穩定的產品質量、優秀的創意設計，雙槍科技在業內具備較高的口碑和品牌知名度。除了深耕國內市場，雙槍科技著眼全球，通過了三體系認證，多項產品通過了歐盟CE認證和美國FDA認證，產品出口至美國、歐盟地區。雙槍從筷子出發，將建成涵蓋廚房配件，餐桌用品、竹木家居的多元化產品生態。

二、矩陣式全營銷網絡，渠道優勢突出

在互聯網時代下，新業態、新科技正在滲入傳統行業，品牌觸達消費者的鏈路變得多種多樣，而建立品牌認知、傳遞品牌理念，加速拓展“線上+線下”矩陣式全營銷網絡，成為傳統消費品行業破局的另一個制高點。

商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道，多年來，雙槍科技一直堅持商超渠道的拓展。截至目前，雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、永輝、華潤萬家、物美、聯華、華聯等大型連鎖商超建立了合作關系。

在商超渠道成功的基礎上，雙槍科技大力布局經銷商渠道。截至目前，雙槍科技已建立遍布全國30余個省市的經銷商體系以及銷售與服務網絡，通過上述渠道將產品銷售給全國各地的終端消費者。

2020年初，新冠疫情的暴發加劇了傳統產業的變革，線上消費場景的蔓延和深化構成了企業營銷的重要一環，以短視頻直播平臺為代表的電商渠道成為新零售的主戰場。

早在2016年底，雙槍科技便抓住機遇，收購了杭州漫軒電子商務有限公司，組建電商團隊，利用天貓、京東等大型網絡購物平臺進行產品零售直銷，進一步打開市場拓寬銷售渠道。目前，雙槍科技各項生產經營活動全面恢復，生產經營未受到疫情的重大不利影響。

2018—2020年，雙槍科技電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.4億元和2.32億元，2019年和2020年收入增速分別為46.6%和65.16%，呈快速增長趨勢。電商渠道讓雙槍科技能更好的獲知終端客戶需求，進而有針對性的指導產品研發、設計和生產，提高客戶滿意度，進一步增強客戶粘性。

此外，在其他直營渠道方面，雙槍科技以強大的自動化和柔性化生產能力、快速響應能力、不俗的研發設計能力等獲得雙立人、宜家等客戶的認可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供應商。

在外貿方面，雙槍科技通過與國內沃爾瑪、家樂福等全球知名商超建立的良好合作關系，逐漸將產品導入上述商超的全球體系，成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統華商超的合格供應商。

誠然，雙槍科技已建立商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等多元化立體式的銷售網絡，營銷網絡覆蓋全國以及歐美部分國家，為其帶來新的盈利點。

三、國貨崛起熱潮，緊跟時代腳步

從故宮口紅，到完美日記、花西子、喜茶、元氣森林、鴻星爾克等，國潮品牌不斷崛起，新一輪的國貨消費熱潮持續升溫。

國貨崛起既是國人文化自信的象征，也是國內企業堅守工匠精神的重要體現。雙槍科技注重自主品牌建設，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四個主打品牌，針對不同銷售渠道、不同消費群體，可以同時滿足高、中、低端各個消費群體的不同需求。

在文化創意融入傳統日用餐廚具方面，雙槍科技進行了許多嘗試，例如將傳統的手工繪制、手工雕刻等工藝移植到筷子頭部，增加了很多表現手法，提升了筷子的附加值。該公司還設計了各種不同主題的筷子，例如“兒童筷”寓意“筷筷”樂樂成長；“喜筷”寓意成雙成對、鐘愛一生；“壽筷”寓意相依相伴、雙雙到老；還有百家姓筷子、生肖筷子、星座筷子等。

除此之外，雙槍科技還為產品賦予一些故事，例如關于西湖的故事、黃鶴樓的故事、一百零八將的故事等，以提升產品的文化內涵。雙槍科技設計生產的2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷等創意產品深得市場贊譽。

立足于中華五千年璀璨的傳統文化，雙槍科技以工匠精神深耕業務，追求品質、打造極致，為傳統日用餐廚具行業注入了新的發展生機，有望成為餐具、廚具領域值得驕傲的民族品牌，未來將成為“中國品牌”的標志性企業。