我們的一日三餐都離不開筷子，兩根細長的筷子，承載的是數千年的華夏飲食文化。

而專注做筷子將近20年的雙槍科技股份有限公司（以下簡稱雙槍科技），8月5日，正式登陸深交所。

此前披露的招股書顯示，雙槍科技首次公開發行1800萬股，占發行后總股本的25%，每股發行價格26.40元，募集資金擬投資于日用餐廚具自動化生產基地建設項目、信息化建設項目及補充流動資金。

在雙槍科技的藍圖中，擬投資項目建成達產后，將新增各類產品產能，進一步優化產品結構，增強盈利能力，提升核心競爭力。

（雙槍科技募資用途，圖源招股書）

一根毛竹的開發：每天賣出81萬雙筷子

公開資料顯示，雙槍科技系一家日用餐廚具供應商。自成立以來，雙槍科技致力于日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售，產品主要包括擁筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類，超過1000種單品。

雙槍科技董事長、總經理鄭承烈曾表示，公司已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地，員工超過1200人，是行業內規模最大的幾家企業之一。

日用餐廚具行業市場較為分散，參與者較多，集中度低，每家企業所占市場份額有限，而雙槍科技市場地位突出。目前，中國每年筷子需求量約14億雙，砧板需求量約1.15億片，而筷子、砧板正是雙槍科技的核心產品，近3年來營業收入占比合計均超70%。招股書顯示，雙槍科技2020年銷售2.97億雙筷子、1151.63萬片砧板。

歷經多年的發展，雙槍科技在產品生產、工業設計、渠道布局等方面也形成了獨特優勢。

圍繞“一根毛竹的開發”，經過多年探索，雙槍科技將竹資源的開發利用可謂做到極致。另一方面，雙槍科技重視研發創新為驅動，近三年研發投入分別為1985.37萬元、2511.51萬元、2744.64萬元，通過生產線自動化改造，開發一系列自動化設備，大幅提高生產產能，并以設計對產品賦能，不斷研發附加值高、適銷對路的新產品。

（雙槍科技開發路徑，圖源招股書）

2020年業績逆勢增長

具體到經營業績，雙槍科技實現兩連增。招股書顯示，2018—2020年，雙槍科技營業收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元。

值得注意的是，在2020年疫情陰影的籠罩下，雙槍科技的業績不降反增，2020年營業收入同比增長16.19%，凈利潤同比增長24.95%。對于業績逆勢增長的原因，雙槍科技在招股書中解釋，主要系公司2020年積極把握疫情影響下消費者購買習慣的轉變，并持續擴大與境外知名大型連鎖超市的合作規模，使得2020年度電商及外貿渠道的銷售收入實現快速增長，長期以來多元化銷售渠道布局的作用和優勢得以顯現。

而良好的增長態勢也持續到了2021年。從招股書中可以得知，采購、生產、銷售等生產經營活動重新步入正軌后，雙槍科技預計今年上半年取得營業收入3.80億元—4.10億元，同比增長32.32%—42.77%；預計取得凈利潤2800萬元—3200萬元，同比增長50.25%-—71.72%。

此外，雙槍科技經營性現金流穩健，2018—2020年分別為3148.15萬元、8866.76萬元、1.21億元，復合增長率高達96.10%，能夠有效保證后續的經營生產。

（雙槍科技基本財務數據，圖源招股書）

“商超+經銷商+電商”多元化渠道布局

屢被提及的的多渠道布局，是雙槍科技的行業領先優勢，是業績逆勢增長的關鍵，更是使其能夠持續發展的“不二法門”。

招股書顯示，雙槍科技已建立包括商超、經銷商、電商、外貿、其他直營等在內的多元化立體式的銷售網絡，營銷渠道覆蓋全國以及歐美部分國家，可以說是“線上線下融合發展、海內海外全通路觸達”。

雙槍科技表示，多渠道的經營，能使公司在傳統渠道增速減慢時，找到新的增長點，為持續快速發展提供動力。商超、經銷商、電商則是最主要的三大渠道，2020年銷售金額占比分別為34.46%、18.13%、27.87%。

其中，商超渠道是雙槍科技最重視的銷售渠道。目前，雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、麥德龍、大潤發、永輝、華潤萬家、物美、聯華、華聯等大型連鎖商超建立了合作關系。

在商超渠道成功的基礎上，雙槍科技大力發展經銷商渠道。在掌舵人鄭承烈的創業故事中，最早生產的一批120箱工藝筷，便是在一位義烏老板的手中被搶購一空。目前，雙槍科技已建立遍布全國30余個省市的經銷商體系以及銷售、服務網絡，通過上述渠道將產品銷售給全國各地的終端消費者。

抓住線上消費的機遇，雙槍科技布局電商渠道。2016年，雙槍科技組建電商團隊，利用天貓、京東等平臺進行產品零售直銷，并和羅永浩、薇婭合作直播帶貨。2018—2020年，雙槍科技電商渠道銷售額分別為9573.69萬元、1.40億元、2.32億元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%，呈快速增長趨勢。

在其他直營和外貿方面，雙槍科技則獲得雙立人、宜家等客戶的認可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供在商，并逐漸成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統華商超的合格供應商，進一步完善銷售網絡。

通過各渠道齊頭并進的方式，雙槍科技已是“這邊風景獨好”。正式登陸深交所后，雙槍科技的未來發展也按下了加速度，未來雙槍有望從“筷子第一股”邁向中國餐具第一品牌。