2023年4月18日，來自浙江工商大學杭州商學院的192位同學在葉培群副教授、林海天宇講師的帶領下來到了杭州雙槍總部參觀學習。

為了讓同學們更好地感受雙槍的環境，享受高質量的課程，本次學生分為兩批，由黃蒙愛、姚麗娟、何燁紅、仇晨力、張苡瑤五位同事分組帶領大家領略雙槍美麗的園區、現代化的生產樓以及充滿創意的樣品間。

同學們對車間自動化生產線以及產出的合金筷充滿了好奇，紛紛拍照留念，對于不同形態的合金筷，大家也伸手觸摸感受。參觀當天氣溫較高，許多同學結伴前往雙槍的自助超市購買飲品、零食，也有同學當下就購買了正在出售的雙槍產品。

樣品間同樣打破了大家對傳統竹制品行業的印象與認知，“原來雙槍不止做筷子，還做餐廚一些列的場景用具?！崩钔瑢W說道。當看到各種竹小家具、外貿定制產品以及國禮系列的筷子時，大家議論不止，筷子、砧板也可以做出這么多花樣。

參觀完畢，同學們來到四樓會議室，雙槍為同學們準備了豐富的歇食以及禮物，希望緩解炎熱天氣給同學們帶來的燥熱。作為即將站在人生十字路口的大三學生，如何抉擇未來的方向非常關鍵，為了幫助大家建立創業思維，明晰未來方向，鄭總給同學們帶來了一場《如何實現高效創業》的主題課堂。

      創業的道路非常難走，成功的概率又是極低的，但總有很多人忍不住去嘗試，那么創業究竟要明確哪些問題呢？鄭總總結了以下六個方面的內容：創業的目的、大學生創業失敗概率高的原因、什么樣的人適合創業、什么時候創業、在何處創業以及如何實現創業。

鄭總提出：“創業的目的千千萬，創業的目標卻是非常統一的?！眱炐愕钠髽I應當實現市場目標、盈利目標、創新目標、社會目標的四合一?！笆袌鲋挥械谝?，沒有第二，但世界那么大，我們想要做到行業第一是非常困難的，如果能夠在你所設定的區域里做到最優，那么你的市場目標就實現了?！编嵖傊赋?，許多企業極力追求市場規模以及行業地位，卻忽視盈利，這種做法往往會遭遇資金鏈斷裂，企業倒閉的厄運。過猶不及，企業長期沒有盈利顯然不好，這樣的企業發展是很難持續的；但過于強調盈利能力自然也是不對的，因為過高的盈利很多時候不是因為企業經營能力強，而是給相關利益者的收益低了，或是投資不足、創新不夠。所以，企業在追求市場目標、盈利目標的同時還要考慮創新目標。華為能從容應對美國的打壓是因為長期對研發大力度的持續投入，雙槍能夠在疫情之后對未來充滿信心，也是基于強大的技術積累。企業存在的目的是為了解決某一社會問題，所以在綜合目標里還有——社會目標。節能減排、依法納稅，積極投身公益事業，給社會帶來正能量都是企業最起碼的責任和義務。

鄭總將大學生創業失敗率高的核心原因總結為三點：能力不夠、資源不夠、毅力不夠。創業首先需要具備專業能力，能夠了解行業的基本規則，還需要有強大的人際能力，能夠整合身邊各式各樣的人，并具有包容心?！澳阋兄x那些幫助你的人，更要尊重可能會傷害你的人?！编嵖傉f，“我們創業以來一直有兩個原則：從來沒有用自己的專利限制過任何企業的發展，也不會主動去吸引同行的任何一個中層人員?！编嵖傔€強調了概念能力，即高度提煉要點、重點的能力，并以中國改革開放總設計師鄧小平的幾句名言“貧窮不代表社會主義，發展才是硬道理?！薄安还馨棕埡谪?，能抓老鼠的貓就是好貓?！薄白屢徊糠秩讼雀黄饋怼备嬖V大家，真正偉大的人，都有化繁為簡的能力。

創業過程中的資源能力包括了人、財、物?！皠摌I組建團隊最好尋找性格互補的不同人群?！编嵖傁蛲瑢W們提出了五型人格模型，用老虎比喻公司的一把手，用孔雀比喻銷售，用貓頭鷹比喻風控中心、財務中心，用變色龍比喻行政部門，用考拉比喻車間工作人員。有了人，還要有足夠的財力支持創業者前期的探索。物則不是簡單的生產設備，核心在于技術。在提到“毅力”時，鄭總以忍耐力、持久力、恢復力三個“力”來詮釋這個詞語，表示：“創業是馬拉松賽，作為領導者我們必須時時刻刻給大家能量，不能一直沉浸在負面情緒里。雙槍公司2009 年7月 15 號啟動上市， 2021 年8月 5 號才成功上市。12 年時間的堅持，沒有足夠的忍耐力、持久力、恢復力是難以做到今天的筷子第一股、竹材第一股的?！庇纱肃嵖偪偨Y，在創業應當具備的三個能力中，毅力是重中之重?！暗嗡┦袃蓚€原因，方向統一、力量持續，只要毅力足夠、資源足夠，成功的概率就會大大提升?！?/p>

除了有能力、有毅力和有資源，還需要具備什么特質，才能成為一個適合創業的人呢？鄭總結合自己的創業經歷，告訴同學們創業者也需要見識、胸懷、勇氣?！爱斈惆l現某個項目非常熱門，想要躋身分一杯羹時，那就晚了。我在創業初期，通過市場調研，發現了筷子蘊含著巨大的商機，用了一年多的時間，做了120箱筷子運往義務，好不容易找到一個老板愿意代銷，還被他的妻子和母親阻撓。那天晚上自己卸貨到凌晨，和這批筷子躺在一起，思考今后的路應該如何走，沒想到第二天，所有筷子一售而空，我掙到了創業的第一桶金?！边@就是預判力，不管過程有多艱難，事實證明，雙槍筷子就是有強大的市場競爭力。鄭總還向同學們分享了第26屆聯合國氣候變化大會100多個國家簽署協議，承諾到2030年停止對熱帶雨林和原始森林的砍伐，以及國家關于振興竹產業的新聞，證明了雙槍走“優質竹材”戰略路線的前瞻性和正確性?！捌髽I家不是冒險家，但一定是創新家?？鞓肥且环N對未知的探索，只有抱著以新迎新，以變應變的心態，才能不斷獲取當下最優勢的資源?！?/p>

那什么時候創業呢？鄭總以燒餅店舉例，認為只要是小項目、投資額不大，創業隨時都可以開啟。但是創業也有一定的時間限制，如果就業五年后再創業，可能就沒有激情可言了。至于“選址”，則要尋找有產業優勢、資源優勢的地方，比如政策支持、技術支持等等。對于如何成功創業，鄭總則從找項目、找資源、和找方法三個角度進行分析：“我們除了在所設置的地域里成為第一，還要找到最能發揮自己激情和長處的項目；緊接著做到人、財、物的三者結合；最后找到正確的招人、育人、激勵人的方法?！编嵖倧娬{，一定要招募那些熱愛、喜愛企業的人；在培育團隊上，需要用家庭思維做到分而治之，每個人都能當家自主；在激勵團隊上，則要用國家思維制定相關的利潤分享制度。

鄭總的分享時間雖然不長，但干貨滿滿，也引起同學們許多思考。營銷專業的鄧同學向鄭總詢問了如何培養企業家精神，鄭總給予戰略的洞察性、市場的前瞻性、組織的領導力的回答，并提出了“讀萬卷書，行萬里路；高人指路，自我領悟”的方法論，告訴大家做任何事都要知行合一。也有同學希望鄭總能給他們對于進入哪些行業、參加哪些項目進行指導。鄭總則以“三高一低”來回復，即創業要尋找那些高剛需、高復購、高倍率、低風險的項目，這樣才能做到賺錢無上限，虧錢有下限。在提到判斷行業未來趨勢和潛力時，鄭總向大家提出了先定標——成為什么第一，再對標——向當下的第一學習，最后建標——建立一套做事的標準，成為所設定區域的第一，如此層層遞進的思維模式。

本場分享會還有個驚喜的小彩蛋，同樣來自杭商院的大四外貿實習生潘瀟，從業務能力、工作氛圍和個人成長分享了她參與工作的三個月的感受?！敖涍^兩周系統化培訓，以及師傅的指導，我熟悉了產品、技能、業務流程，對時間的把控也越來越熟練；外貿部門又是一個非常年輕有活力的團隊，前輩們都有高度的專業素養和親和力，團隊氛圍特別好；另外在工作過程中，覺察到自己的技能點一點點拉滿，真的超爽！這種成就感所帶來的情緒價值是無限的?！?/p>

本次主題講座也是杭州商學院創業管理課程的內容之一，在分享結束后，現場舉行了實務導師聘請儀式，鄭總正式被聘請為杭商院的指導老師。將大學課程搬入雙槍，是雙槍校企合作的新探索，葉老師表示：“如果能夠給雙槍輸送十個管培生，就是本次杭商院前來參觀學習的最大成功?！毕嘈疟局百Y源共享、相互協作、互惠互利、共同發展”的原則，雙槍和浙江工商大學能夠攜手共進，實現共贏發展，在不遠的將來，也能有一批熟悉的面孔出現在雙槍園區。